Китайские товары – как найти поставщика в Китае самостоятельно

Содержание

Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:

Проверить, как давно был создан домен сайта.
Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.
Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

Проверить контактные данные.
Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.
Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.

Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.
Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.

Условия предоплаты.
Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.
Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.

Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.

Как найти поставщиков в Китае, вы уже знаете.

Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.

Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.

И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Тем самым сэкономят ваши затраты на рекламу.

Контекстная реклама

Организовав бизнес с Китаем, рекламное продвижение
реализуемого продукта проводится регулярно. Для этого отлично подойдет
контекстная реклама Яндекс и Google. В этих популярных поисковых системах  подбором выгодного предложения купли-продажи
ежедневно занимаются миллионы пользователей.

Рекламное объявление будет избирательно показываться тем
посетителям, сфера интересов которых совпадает с содержанием рекламного
материала. Они вводят в поисковую строку соответствующую фразу или
просматривают контент с тематическим содержанием, что максимально повышает
вероятность отклика на рекламу.

Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками

В такой ситуации все сделки лучше совершать лично. Для этого представителю бизнеса придется приехать в Китай для ознакомления с ассортиментным рядом продукции, с ее образцами и новинками, а также для проведения личных переговоров с уполномоченными сотрудниками поставщика. Без командировки сложно будет определиться с выбором поставщика, а также ориентироваться при выборе продукции по фотографиям и описанию в переписках.

Поиск поставщиков

Для того чтобы лично познакомиться с поставщиками, следует посетить выставки. Поездку в Китай нужно совместить со временем проведения международного мероприятия. На нем можно познакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить нюансы сотрудничества и сразу же заключить сделку.

Для каждого вида товара обычно они проводятся отдельно. При поиске достаточно выбрать интересуемый вид товара и под него наверняка планируется проведение крупной выставки международного масштаба в Китае. Недостатком поиска поставщиков на выставке является их ожидание крупных заказов. Производители не будут сотрудничать с клиентами, которые планируют покупки небольших партий товара.

Оптовые рынки

В крупных городах Китая функционируют оптовые рынки, которые по факту являются постоянно функционирующими выставками. Самым большой такой торговой точкой является рынок города Иу, расположенный в комплексе зданий, в котором предлагают свои услуги более 100000 поставщиков. На оптовых рынках товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие, в результате чего можно приобрести продукцию небольшой партии по приемлемым ценам, которые выгоднее, чем на выставках. Для общения с продавцами необходимо знание английского языка. Если покупатель его не знает, то придется прибегать к услугам переводчика.

Посещение фабрик

Китайские товары – как найти поставщика в Китае самостоятельноВыставка производителей

Проще и выгоднее делать закупки продукции напрямую через производителей. Для этого необязательно нужно ехать в Китай. Достаточно найти прямые предложения на специализированных сервисах всемирной сети или на официальных сайтах компании.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом из Китая

Какой сайт лучше купить оптом из Китая?

Самый лучший и самый полный веб-сайт для оптовых закупок в Китае – это Alibaba. Однако Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупать электронику. Вы также можете использовать такие инструменты, как База данных поставщиков Jungle Scout, для поиска поставщиков существующих продуктов, продаваемых в Интернете.

Как я могу купить товары из Китая?

Самый простой способ купить товар из Китая – это сначала найти поставщика. Затем вы должны приобрести образец и выполнить итерацию у своего поставщика, пока не будете удовлетворены общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до покупки оптом, вам следует обратиться за помощью к экспедитору, чтобы помочь вам импортировать ваши товары в вашу страну.

Что является лучшим товаром для импорта из Китая?

Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где бы то ни было, вам выгодно импортировать товары, для производства которых требуется большое количество рабочей силы. Например, одежда, текстиль, вышивка идеально подходят для импорта из Китая, поскольку стоимость материалов низкая, а процесс изготовления – ручной. Есть много типов продуктов, которые попадают в эту категорию.

Как вы покупаете товары напрямую от производителя?

Такие каталоги, как Alibaba и Global Sources, содержат большой список китайских фабрик и производителей. Кроме того, вы можете найти агента по подбору персонала, который поможет вам найти поставщиков для продуктов, которые вы хотите продать.

Популярные статьи  Нужна ли виза в Тайвань для россиян

Нужна ли мне лицензия для импорта из Китая?

Для ввоза товаров из Китая не требуется никаких разрешений, если вы не ввозите опасные или запрещенные материалы. Вам, однако, придется платить импортные пошлины в зависимости от типа продаваемой вами продукции.

Как рассчитываются таможенные пошлины?

Стоимость вашего груза определяет размер пошлины или налогов на ваш груз. Как правило, пошлины и НДС рассчитываются в процентах от таможенной стоимости ваших товаров. Если есть какие-либо тарифы, связанные с вашими кодами HS, они будут напрямую добавлены к вашим обязанностям.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

  • Отчет о доходах: сколько денег я зарабатываю на ведении блогов и продаж в Интернете и какая бизнес-модель лучше
  • Как запустить подкаст менее чем за 2 часа – лучшее бесплатное учебное пособие по подкастам
  • Как поставить ваш сайт на обслуживание, не влияя на ваш рейтинг в поиске или потерять деньги
  • Это одно изменение в автоответчике моей электронной почты утроило продажи моего продукта информации
  • Как остановить кого-то от плагиата вашего сайта и кражи вашего контента

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

  • Find a profitable niche
  • Setup a WordPress blog
  • Generate traffic to your site

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Распространенные ошибки

Как бы легко все не казалось, бизнес с Китаем – непростое
направление, и многие коммерсанты в свое время «набили шишки», которые стоили
им финансовых потерь. Эти ошибки давно известны, и глупо «наступать на те же
грабли», не изучив их:

  • отсутствие серьезного отношения к делу;
  • страх перед неудачами;
  • отсутствие стартового капитала, как помеха для старта;
  • нежелание учиться чему-то новому.

Многие думают, что помехой к успешному ведению бизнеса может стать жесткая конкуренция, плохая экономическая обстановка, отсутствие свободных денег.

На самом деле главной помехой становится сознание предпринимателя, неправильный настрой и отсутствие веры в собственные силы. 

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Как найти поставщиков из Китая — 3 проверенных способа

Выбор поставщика зависит от того, какое направление рассматривает предприниматель. Для оптовой торговли оптимальный вариант — сотрудничество с производителем напрямую или с его дистрибьюторами.

Дропшиппинг (поставки, не требующие использования склада) предполагает сотрудничество с посредниками. Им предприниматель может также доверить оформление всех необходимых документов и решение организационных вопросов поставки, чтобы не заниматься этим самому.

Дропшиппинг: инструкция по применению

Рассмотрим три распространенных способа поиска партнера в КНР.

Способ 1. Личная встреча

Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда речь идет об оптовых закупках продукции. Каждое китайское производство ищет представителя в России и заинтересовано в том, чтобы как можно скорее выйти на российский рынок, расширяя географию своих продаж.

Способ 2. Посещение презентаций, ярмарок, выставочных центров

Искать прямых поставщиков продукции удобно на различных выставках и презентациях, которые проводятся в крупных городах нашей страны.

На таких мероприятиях вы познакомитесь с интересующей вас продукцией, подробно изучите ее характеристики и свойства, пообщаетесь с китайскими дистрибьюторами, изучите их предложения и получите контакты для прямых поставок. Главное преимущество способа — не нужно ехать в Китай.

Способ 3. Китайские торговые площадки

На торговых онлайн-площадках КНР продажи ведутся оптом и в розницу. Для поиска дистрибьюторов на площадках нужно зарегистрироваться. Многие площадки имеют русскоязычную поддержку, поэтому для поиска продукции и переговоров с поставщиками не нужно знание китайского языка.

Товары с площадок доставляются почтой. Поставлять их в Россию также можно с помощью курьерских служб или логистических КАРГО-компаний.

Много полезного о том, на что обращать внимание в поисках хорошего поставщика из КНР, рассказывает видео:

Кантонская ярмарка

Один из лучших способов найти китайских продавцов – посетить Кантонскую выставку импорта и экспорта.

Ярмарка кантонов проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (как правило, в конце мая и начале ноября) и является одним из крупнейших выставок-закупок (если не самым большим) в мире.

Это легко превосходит любую выставку в США, и она настолько велика, что им приходится делить ее на 3 этапа.

Первый этап охватывает электронику, второй этап охватывает потребительские товары, подарки и предметы интерьера, а третий этап охватывает текстиль, одежду, обувь и канцелярские товары.

Чтобы дать вам представление о масштабах выставочного комплекса, кантонская ярмарка по размеру эквивалентна 218 футбольным полям. Сумасшедший, верно?

Теперь, если вы когда-нибудь пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете, как много времени это может занять.

Есть много компаний, чтобы пройти через, и трудно оценить качество продукции, просто глядя на фотографии в Интернете.

Кроме того, языковые и культурные барьеры могут усложнить общение по электронной почте и тексту.

Самое приятное в выставке Canton Fair – это то место, где собираются поставщики и владельцы заводов со всей Азии, и вы можете легко найти продавца, который либо несет то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.

Кроме того, все поставщики приносят образцы того, что они делают, чтобы вы могли потрогать и почувствовать все товары из первых рук, прежде чем совершить покупку.

Популярные статьи  Грамматика китайского языка для начинающих

Большинство поставщиков на выставке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции в любую точку мира.

Еще одна хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски … не очень хороший английский, но достаточно для общения на базовом уровне.

Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

Поездка на Кантонскую Ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо и стоит не так дорого, как вы думаете.

Во-первых, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.

Во-вторых, я опубликовал мой полный маршрут и полное руководство по Ярмарке Кантона ниже. Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездок.

My Guide to Canton Fair – крупнейшая в Китае выставка оптовых поставщиков

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую Ярмарку

Чего ожидать при импорте и производстве ваших товаров в Китае

Хотя импорт ваших товаров из-за рубежа – лучший способ получить качественную продукцию по самым низким ценам, есть несколько логистических проблем, которые вы должны решить, чтобы добиться успеха.

Ниже приводится краткий обзор того, что следует ожидать при импорте товаров из-за рубежа, а также некоторые советы по доставке товаров на ваш склад.

Во-первых, вот что вы должны ожидать …

Длительный срок поставки

Большинство зарубежных поставщиков даже не начнут производить ваши продукты, пока вы на самом деле не разместите заказ и не внесете небольшой первоначальный взнос, чтобы покрыть стоимость материалов.

В зависимости от характера ваших товаров, вы должны ждать от одного до четырех месяцев, чтобы изготовить вашу продукцию.

Очень редко поставщик будет нести товарно-материальные запасы, и большинство товаров производится на заказ, поэтому вы должны планировать заранее.

Большой минимальный заказ

Если вы заказываете продукцию, производимую за рубежом, рассчитывайте разместить довольно большой минимальный заказ. У каждого производителя будут свои MOQ (минимальный объем заказа), но не стесняйтесь спрашивать перед заказом.

Если вы только начинаете, убедитесь, что вы сначала получили образцы и подтвердите, что ваш продукт действительно будет продаваться ДО того, как вы сделаете большой заказ.

В настоящее время я редко покупаю менее 300 штук любого нового продукта, но вы часто можете договориться о меньших минимальных количествах заказа, если поставщик считает, что вы серьезный покупатель.

Обязательно ознакомьтесь с моим бесплатным руководством о том, как договориться о MOQ с вашим поставщиком.

Условия оплаты

Большинство производителей ожидают оплаты по безналичному расчету. Кроме того, вы обычно должны отложить некоторую сумму аванса (обычно 30%), чтобы покрыть первоначальные затраты, а затем оплатить остаток, как только товары будут готовы к отправке.

Если вы беспокоитесь о мошенничестве, существуют такие сервисы условного депонирования, как Alibaba Trade Assurance, которые облегчат обмен товарами и услугами.

Но в целом транзакции выполняются намного быстрее, когда между вами и вашим поставщиком существует взаимное доверие.

Например, мы оплачиваем все наши заказы по безналичному расчету, и наши поставщики не заставляют нас вносить первоначальный первоначальный взнос в размере 30%.

Однако, если вы только начинаете, не бойтесь электронных переводов. Если вы опасаетесь отправлять свои деньги за границу, рассмотрите возможность оплаты через Paypal.

Некоторые поставщики принимают Paypal, если вы оплачиваете все сборы, но не рассчитываете на это.

Контроль качества

Контроль качества часто будет проблемой, и вы должны быть очень точны в том, чтобы сообщить продавцу ТОЧНО, что вы хотите. В общем, ВСЕГДА стоит нанимать инспектора для проверки ваших товаров на фабрике.

В конце концов, как только ваши продукты будут отправлены вам, вы ничего не сможете сделать, если получите неполноценный товар.

Улавливание производственных проблем у источника избавит вас от множества головных болей. Это также делает ваши продавцы честными.

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных инспекционных компаний.

  • AsiaInspection.com
  • ProQC
  • QualityInspection.org
  • KRTInspect

Языковые барьеры

Многие продавцы в Азии не очень хорошо говорят по-английски. Но до тех пор, пока вы ограничите общение электронной почтой и живым чатом, все будет намного проще.

Большинство поставщиков могут читать по-английски намного лучше, чем они могут понимать разговорный язык. В результате попросите связаться с вашим поставщиком через WeChat и Skype.

Pandao.ru

Работать через Pandao можно после заполнения регистрационной
формы. Авторизоваться можно через социальные сети или с помощью заполнения
анкеты. В каталоге предоставлена подробная информация о товаре и продавцах, что
позволяет быстро сориентироваться в большом ассортименте. Приятным бонусом
становятся регулярные акции и распродажи, приуроченные к различным праздничным
событиям.

Для покупки нужного товара, достаточно:

  • Проверить характеристики (цвет, размер и др.),
    уточнить количество и кликнуть на «В корзину».
  • Оформить заказ и указать адрес доставки.
  • Оплатить товар.
  • Отслеживать статус заказа в разделе «Мои
    заказы».

Время ожидания для каждого товара различается и зависит от компании-отправителя, с которым работает продавец.

В среднем – 15-75 дней с момента отправки его продавцом из Китая. За доставку можно не платить, если заказ отправят регистрируемым упрощенным отправлением. При желании получить посылку с курьером, придется заплатить 233 рубля.

На каких товарах можно заработать

Заработать можно на любом товаре, который вы сможете продать.

Хорошо продается чай или кофе оптом, детская одежда, игрушки, сантехника, светодиодные фонарики, ткани и материалы для рукоделия, led-лампы, аксессуары для телефонов, электроника, обувь. Выбор зависит от того, где вы живете, на какую аудиторию ориентируетесь, вашего знания конъюнктуры рынка.

Какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должен быть четкий план действий.

Он должен отвечать на вопросы:

  • Что продаем?
  • Почему этот товар?
  • Как вы собираетесь вести продажи?
  • На какую аудиторию покупателей вы ориентируетесь и почему?
  • Сколько предположительно вы сможете заработать на этом?
  • Где и как лучше покупать выбранную продукцию?

Чем подробнее ответы на вопросы, тем вернее будет ваш выбор. Желательно проанализировать несколько категорий и остановить свой выбор на одной или двух.

Частые ошибки начинающих бизнесменов

Как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает. Однако, в бизнесе любая ошибка может стать фатальной, и лучше всеми силами постараться их избежать.

  • При бизнесе с Китаем нужно помнить о языковом барьере, особенно в том случае, если язык незнаком. Может возникнуть ситуация с пересортом в связи с недопонятостью. На первых порах лучше воспользоваться услугами посредников в Китае, желательно русских, знающих и русский и китайский. За услугу придется заплатить, однако это даст больше гарантий.
  • Переводить продавцу полную предоплату за товар – глупо. Максимум, можно перечислить 50%, а лучше договариваться об оплате по факту получения товара.
  • Расплачиваться за заказ лучше в долларах. Это нужно для того, чтобы колеблющийся курс не повлиял на итоговую стоимость товара.
  • Нужно иметь в виду, что самая дешевая доставка может быть очень долгой, либо работа доставщиков некачественной. Лучший вариант – средняя цена.
  • Не нужно спешить ни в одном из шагов. Иногда человек так загорается своей идеей, что не уделяет должного времени ни проверке поставщика, ни переписке с ним. Итог может быть плачевен. Как бы не хотелось скорее приступить к продажам, голова должна оставаться холодной. 
  • Перед тем, как начать бизнес, нужно подготовить бизнес-план. Это может казаться не нужным и не важным, но это не так. Даже если нет опыта в составлении плана по бизнесу, образцы и примеры можно найти в интернете. Только когда все наглядно расписано, можно говорить о серьезном подходе, гарантирующем желаемый результат.
Популярные статьи  Как готовить китайский древесный гриб

Как проверить китайского поставщика — полезные советы

Самые распространенные виды мошенничества, с которым сталкиваются начинающие предприниматели — это фирмы-однодневки. Они предлагают товар по заманчиво низкой цене и пропадают сразу после получения оплаты.

Также велик риск столкнуться с низкокачественным поддельным товаром. Фирма предоставит качественные образцы для рекламы своего продукта, а затем пришлёт партию низкопробных подделок и благополучно исчезнет.

Объектом мошенничества становятся также электронные кошельки. Завладев информацией о личных данных, мошенники используют их для хищения финансов.

Способы проверки надежности поставщика:

  • минимальная проверка — изучение репутации на торговой интернет-площадке;
  • изучение документации, предоставляемой вам для сотрудничества;
  • ещё один способ проверить насколько надежен выбранный вами поставщик — найти предпринимателей, которые сотрудничают или сотрудничали с ним;
  • оцените всю информацию о поставщике, которую сможете найти в сети;
  • оцените время существования домена;
  • проверьте имя в списке мошенников;
  • спросите о возможности посетить завод производителя;
  • сравните счета для оплаты с реквизитами вашего возможного партнера на его сайте.

Как общаться с китайскими производителями

Общение с китайскими производителями и оптовыми поставщиками временами может быть затруднительным. Вот несколько советов, о которых следует помнить и которые помогут упростить задачу:

  • Делайте электронные письма короткими и по существу. Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы. По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и оно имеет понятный смысл.
  • По возможности используйте изображения или визуальные эффекты – это для более сложных тем. Например, если товар, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписями и пояснениями поможет прояснить ситуацию.
  • Подключитесь к WeChat, если электронная почта или телефон не работают. Возможно, вы слышали или не слышали об этом онлайн мессенджере (аналог WhatsApp, Telegram, Viber и т.д.), но в основном все в Китае используют его, включая предприятия.
  • WeChat предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в мессенджере то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете писать на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение становится проще.
  • Помните о культурных различиях. Ожидайте установления как деловых, так и личных отношений с вашим производителем. Иерархия также важна в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не думайте, что вам нужно поговорить именно с руководителем, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом.
  • Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по титулу и фамилии – это знак уважения. В англоязычном варианте это звучит, как мистер – и такая-то фамилия. Mister Li, например.

Подумайте о разнице во времени – обязательно определите часы работы в зависимости от вашего часового пояса и сообщайте, когда ваши китайские партнеры доступны для общения.

Где закупать товар и как выбрать поставщика

Бизнес с Китаем невозможен без сотрудничества с китайскими посредниками или производителями.

Выбор надежного партнера гарантирует бесперебойность поставок и отсутствие проблем с качеством продукции, а, следовательно, и отсутствие простоев, что имеет огромное значение для успешного функционирования проекта.

Благо, сегодня интернет позволяет закупать товар онлайн, а
это значит, что для поисков партнера отпадает необходимость поездок в Китай. Личные
встречи и подписание бумаг с фирмами-производителями требуется только при
организации оптовой торговли. Для новичков, желающих заняться перепродажей
товаров, вполне подойдут китайские торговые площадки, которые в изобилии
представлены в Интернете.

Самые популярные:

  • Ecb.bz
  • Aliexpress.com
  • Pandao.ru
  • T-b.ru.com

После подробного изучения предложений, условий покупки и доставки товара, можно подобрать наиболее подходящий ресурс. Первая ступень бизнеса с Китаем – закупки и взаимодействие с поставщиками. К слову, среди них тоже находятся нечистые на руку бизнесмены.

Поэтому, чтобы оградить себя от обмана, стоит обратить внимание на следующие аспекты:

  • статус и рейтинг продавца;
  • длительность работы на сайте;
  • количество успешно проведенных сделок с товарами
    в интересующей вас ценовой категории;
  • готовность обсуждать условия и торговаться;
  • подробно оцените всю информацию о поставщике в
    Интернете: достоверность юридического адреса, сертификаты, разрешительные
    документы, отзывы и рекомендации.

Серьезность намерений подтверждает готовность поддерживать обратную связь. Установите себе китайский мессенджер  WeChat, добавьте контакт китайского партнера и ведите диалог, это очень удобно.

Оцените статью
Роман Павлов
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Китайские товары – как найти поставщика в Китае самостоятельно
Туры в Гуанчжоу из Москвы