Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Содержание

Важные слагаемые успеха

Главная цель любого начинания – стабильный и достойный
доход. Чтобы прийти к высоким финансовым показателям при работе с Китаем, еще
на стадии бизнес-планирования стоит учесть, что может снизить шансы на успех.

Для начала определим ресурсы, необходимые для грамотной
организации предпринимательского процесса:

  1. Время: достаточное его количество – это главное условие для успешного запуска бизнеса.
  2. Деньги: они понадобятся при любой модели бизнеса с Китаем, разница только в размере начальных инвестиций.
  3. Информация: ее отсутствие становится всё меньшей проблемой, благодаря Интернету.
  4. Опыт: навыки маркетинга, знание видов рекламы, владение искусством ведения переговоров, техникой продаж, — всё это пригодится в китайской «теме».
  5. Связи: большим плюсом будет наличие коллег, преуспевающих в этой области. Идеально иметь знакомых, проживающих в Китае, или хотя бы в городах, расположенных рядом с китайской границей.

И, конечно же, многое зависит от наличия предпринимательской жилки и ответственного подхода к делу.

Как продавать и доставлять товары в Китай

Самая удобная схема — cross-border. В этом случае товары привозят на склад маркетплейса за пределами Китая или в бондовой зоне. Пользователь делает заказ, товар проходит растаможку, а затем упаковку. Этот вариант удобен тем, что вопросами таможни занимается сам маркетплейс, и предприниматель избавляет себя от работы с документами. Эта схема позволит быстро доставить заказ, так как в КНР покупатели довольно придирчивы к срокам доставки.

Конечно, можно заниматься доставкой со своего склада, но тогда появляются трудности. Потому что вам придется самостоятельно заниматься вопросами таможни и юридическим присутствием. Если только начинаете работать на экспорт, то не обойтись без местных компаний. Об этом предупреждает руководитель it-компании RuYou Иван Миртов:

При этом не забывайте вникать в процессы, а не просто все отдавайте в чужие руки. В этом уверена основатель компании Evgenia Ermilova school Евгения Ермилова:

Кстати, в блоге ПланФакта есть подробная статья, как рассчитываться с иностранными контрагентами в 2022 году.

Можно обращаться в региональные Фонды поддержки предпринимателей. Бывает, что они помогают местным предпринимателям выходить на международные рынки. Или смотреть программы Российского экспортного центра. Например, в апреле стартует программа, которая поможет российской косметике оказаться на китайском маркетплейсе JD.

Если говорить про логистику, то для доставки используют железную дорогу или морские пути. Конечно, весной 2022 года появились проблемы с доставкой. На это влияет общая экономическая ситуация. Многие авиаперевозчики отказываются от сотрудничества с компаниями из России. Например, DHL и Fedex. Кроме того, в Китае продолжается пандемия Covid-19, а это отражается на сроках приема и доставки товаров.

Как проверить китайского поставщика — полезные советы

Самые распространенные виды мошенничества, с которым сталкиваются начинающие предприниматели — это фирмы-однодневки. Они предлагают товар по заманчиво низкой цене и пропадают сразу после получения оплаты.

Также велик риск столкнуться с низкокачественным поддельным товаром. Фирма предоставит качественные образцы для рекламы своего продукта, а затем пришлёт партию низкопробных подделок и благополучно исчезнет.

Объектом мошенничества становятся также электронные кошельки. Завладев информацией о личных данных, мошенники используют их для хищения финансов.

Способы проверки надежности поставщика:

  • минимальная проверка — изучение репутации на торговой интернет-площадке;
  • изучение документации, предоставляемой вам для сотрудничества;
  • ещё один способ проверить насколько надежен выбранный вами поставщик — найти предпринимателей, которые сотрудничают или сотрудничали с ним;
  • оцените всю информацию о поставщике, которую сможете найти в сети;
  • оцените время существования домена;
  • проверьте имя в списке мошенников;
  • спросите о возможности посетить завод производителя;
  • сравните счета для оплаты с реквизитами вашего возможного партнера на его сайте.

Классическая схема работы с Китаем

Схема бизнеса на перепродаже китайских товаров сводится к трем этапам:

  1. Найти товар в Китае по максимально низкой цене.
  2. Доставить его в Россию.
  3. Продать с накруткой российским покупателям.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Но у Вас, как у отечественного продавца, будет сразу три «козыря»:

  1. Оптовая цена закупки у китайского поставщика всегда ниже, чем розничная. Даже с Вашей накруткой пылесос, кофейное оборудование или чехол для смартфона обойдутся россиянину дешевле, чем при их заказе на сайте Alibabа. Кроме того, не так уж много поставщиков в Китае в принципе работают с розницей.
  2. Заказанный у Вас товар уже находится на территории России (исключение – бизнес по модели дропшоппинг). Доставка товара займет несколько дней или часов, а не пару месяцев.
  3. Покупать товар у соотечественника для 90% россиян проще, чем искать и заказывать его на иностранных ресурсах. Так удобней, привычней и нет языкового барьера. А еще товар от поставщика из России проще вернуть.

Как изменились правила экспорта в 2022 году

Санкции против России затронули инфраструктуру бизнеса, в том числе и экспорт. Новые правила Правительства прописаны в постановлениях № 311, , . Теперь действуют ограничения для вывоза некоторых товаров:

  • дезинфицирующие средства;
  • посуда для лабораторных и фармацевтических целей;
  • двигатели и силовые установки;
  • сырье из перечня и изделия из него;
  • медицинские и ортопедические товары.

Это не весь список, полный перечень лучше изучить в документах. Но в новых правилах есть и другой момент. Профильные ведомства могут дать предпринимателям разрешение на вывоз некоторой продукции в страны ЕАЭС (кроме Белоруссии).

Для этого нужно обратиться в Минцифры, Минсельхоз, Минпромторг, Минздрав, Минтранс или другое профильное министерство. Там выдадут разовое разрешение. Например, чтобы вывезти за границу оборудование для ремонта.

Особенности психологии

Дело в том, что китайцы рассматривают партнерские отношения не так однозначно, как россияне. С одной стороны, глобальная цель партнеров — покорить рынок — совпадает, а, с другой стороны, цель каждого из них (по крайней мере китайского) — обогатиться самому. Если российский партнер не выдержит и откажется от сотрудничества, то ничего страшного для китайцев не произойдет, потому что в России есть еще много предпринимателей, грезящих поставлять свой товар в Китай. Поэтому для китайцев сотрудничество — это война, состоящая из нескончаемой цепочки небольших битв.

Большинство из них изучает древнекитайские трактаты Суньцзы и 36 стратагем, посвященные военной науке. Сейчас эти учебники адаптировали под современные условия, обучая по ним, в первую очередь, бизнесменов. Вообще надо сказать, что в Китае целый культ стратагем — алгоритмов достижения своих целей с помощью хитрости. Есть множество книг на эту тему даже для маленьких детей.

Процитируем Суньцзы: «Война — это путь обмана. Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель близко, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко, создавай впечатление, что она близко».

Еще одна цитата: «Сначала будь как невинная девушка — и противник откроет у себя дверь. Потом же будь как вырвавшийся заяц — и противник не успеет принять мер к защите».

Популярные статьи  Пекинес – собака китайских императоров

Где искать поставщиков из Китая — обзор ТОП-3 популярных площадок

Торговых площадок в КНР, пользующихся популярностью далеко за пределами Поднебесной, много. Наибольший интерес оптовых и розничных покупателей вызывает три топ-площадки: Alibaba, Aliexpress, Taobao.

Ежедневно тысячи человек совершают здесь покупки, заказывая реплики известных брендов, красивое постельное белье, кроссовки, нижнее белье, бижутерию, упаковки чая, телефоны Xiaomi, партии сувенирной продукции, платков, всевозможные мелочи для дома.

Каждая из площадок имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Поговорим о каждой из них подробно.

Alibaba.com

Этот ресурс существует уже 19 лет. Его работа построена на принципе «компания для компании». Это одна из ведущих платформ оптовой торговли, представляющая огромный ассортимент продукции.

Она имеет русскоязычную поддержку, поэтому разобраться в ее работе сможет даже новичок. Поисковая система и подробные описания товаров упрощают процесс поиска. Большой плюс ресурса — наличие рейтинга продавцов, предоставление торговой гарантии.

Taobao.com

Особенность площадки — отсутствие русскоязычной поддержки, а также возможность совершения покупок только через китайских посредников. Общайтесь с партнерами в Вичате, используя онлайн-переводчик.

Сравним достоинства и недостатки этих торговых досок в таблице:

Мой надежный посредник

Сейчас пользуюсь одним надежным посредником, который поможет договориться и с Китайцами и проверит каждую мелочь не зависимо будь это вещи или бытовая техника, предоставляет фото отчет по надобности. Главное что не завышает курсу юаня как многие другие. Обмен валюты происходит в день поступления средств или вы можете попросить что бы деньги остались для обмена когда курс упадет.

Условия моего посредника.

  •  За 1 кг-220 рублей
  • Для розницы 6% на любую сумму

Если вы заинтересовались моим посредником пишите через форму  Задать вопрос

Не большой обзор доставки товара от моего посредника в 23 кг. Весь товар пришел без дефектов и порчи со стороны транспортной компаний.

Советы по работе с посредником

Возможность найти посредника в Китае и как с ним плодотворно сотрудничать, эти вопросы возникают при мысли об открытии собственного бизнеса. На выручку приходят поисковые файлы в интернете. Сотни частников и специализированных фирм открываются на заветные слова «Посредник в Китае». Дополнить информацию помогают форумы. Общение помогает найти своего человека на китайском рынке. Люди откликнутся на предложение и сообщат об условиях сотрудничества.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Эффективная работа через социальные сети, особенно тем, кому нужен небольшой закуп. Совместные закупки набирают популярность в РФ. Через организатора сайта необходимо договориться о партии товара и ждать поступления. Такого рода покупки популярны у небольших компаний либо для личных нужд. Подобным посредническим бизнесом занимаются частные лица. Они просят мизерный процент за свою помощь.

Туристические фирмы, специализирующиеся на Поднебесной, имеют не только информацию о стране, но еще и связи. Их партнеры могут оказать помощь в подборе надежных и выгодных посредников. В турфирме можно купить путевку в Китай и лично пообщаться с посредниками. Ехать далеко не нужно, приграничные города, такие, как Харбин, Чанчунь, Шеньян, наполнены посредниками. Они сносно говорят на русском и готовы помочь закупить товар в Россию без дополнительных услуг переводчика.

Терпи, казак, атаманом будешь

В последние годы сотрудничество с китайскими партнерами претерпевает качественные изменения. Раньше основным направлением был импорт товаров китайского производства. За последние 20 лет китайская экономика выросла в 15 раз, соответственно, уровень жизни и доходы населения тоже выросли. Поэтому китайцы хотят потреблять качественную пищу. Единственный сосед Китая, обладающий серьезным сельскохозяйственным потенциалом, — это Россия. Поэтому теперь набирает силу тренд поставок российских продуктов питания и косметики в Китай.

Если с поставками китайских товаров в Россию все более-менее ясно, потому что существует целая отрасль, помогающая найти нужный товар, проконтролировать его качество и доставить в пункт назначения, то относительно поставок российской продукции в Китай все сложнее.

Довольно часто можно наблюдать такую ситуацию. Китайская сторона решила покупать продукты питания российского производства для реализации в Китае. Первым делом китайская компания будет стараться создать о себе впечатление, как о лидере отрасли, который сможет продать все что угодно в любых объемах. После того, как российская компания заинтересуется, китайцы начнут объяснять, что товар новый для китайского рынка, поэтому потребуются деньги для его продвижения. Кроме того, из-за пандемии выросли транспортные издержки и все остальные расходы, поэтому отпускную цену необходимо снизить.

Российская компания согласится и отгрузит первые партии товара. Через месяц-другой китайский переводчик начнет звонить и объяснять, что конкуренция очень высока, рекламные расходы велики, но перспективы остаются блистательными, поэтому надо продолжать бороться, но цену придется снизить еще немного.

После этого российская компания в своих презентациях и на своем сайте будет гордо сообщать, что ее продукция вышла на китайский рынок.

Иногда случается даже так, что россияне продают свой товар китайским торговым фирмам ниже себестоимости, питая надежды вытеснить конкурентов.

Надо ли говорить, что на самом деле китайский перекупщик продает товар российской компании по вполне нормальной рыночной цене и получает хорошую прибыль? Если бы это было так невыгодно, как он рассказывает своему российскому партнеру, то разве умный и хитрый китаец тратил бы свое время и деньги на такое безрадостное занятие, как торговля на грани убытка?

В чём заключаются преимущества и выгода бизнеса с Китаем

Знаете ли вы, что 80% продукции лёгкой промышленности, представленной в России – это товары из Китая? И если 15-20 лет назад пометка «Made in Chine» ассоциировалась у людей с низким качеством, то сегодня она мало кого смущает. Народ охотно покупает одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.

Китайский бизнес обладает 5 преимуществами для начинающих предпринимателей:

  1. Низкие закупочные цены. В Китае можно купить практически любые вещи оптом за копейки, а потом перепродать с накруткой от 50% и выше. Иногда чистая прибыль от торговли доходит до сотен процентов.
  2. Широкий ассортимент. Чего только нет на китайских торговых площадках. Отдельную нишу составляют трендовые товары – новинки в области техники, одежды, продуктов питания.
  3. Развитая инфраструктура для иностранцев. В Китае находится большое количество оптовых баз. Каталоги товаров на сайтах вроде Alibaba и AliExpress хорошо развиты и позволяют подробно изучить цены, ассортимент продукции, условия доставки. Кроме того, в Китае работает много посредников, которые помогают новичкам решать вопросы с отбором качественных товаров, доставкой и растаможкой. Рынки Европы и Ближнего Востока не могут похвастаться столь развитой инфраструктурой.
  4. Минимальный стартовый капитал. Начать бизнес в Китае можно с небольшой суммы (10-15 тыс. руб.), а иногда, вообще, без вложений.
  5. Удобство работы. Сейчас в Поднебесной огромная конкуренция, поэтому среднестатистический китаец дорожит каждым клиентом. Для вас это отличная возможность договориться о выгодных условиях ведения бизнеса. Вы можете торговаться, тестировать малые партии товара или даже просить выслать бесплатные образцы.

Несмотря на перечисленные плюсы, до сих пор многие предприниматели сомневаются, что продажа товаров из Китая – это выгодный бизнес. Ведь сегодня жители стран СНГ могут закупать дешёвые вещи самостоятельно. В частности, на сайте AliExpress.

Однако на практике дела обстоят иначе. Большинство граждан по-прежнему предпочитают закупаться на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят своё время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за рубежом. Кроме того, один человек (без посредника) не может привезти себе вещь из Китая по оптовой цене.

 Загрузка …

Зачем нужны услуги посредника

Наши бизнесмены очень заинтересованы в торговле китайскими товарами. Наценка на оптовые партии может достигать 1000%. Многие из них приспособились вести бизнес, не выходя из дома. Заказывают товар из Китая с доставкой в ​​офис. Торговый представитель не только отправляет заказ, но и проверяет его на наличие дефектов. Услуги реселлеров Китая необходимы для решения многих задач:

Популярные статьи  Китайский язык для начинающих с нуля: уроки и особенности изучения

  • общение с поставщиками;
  • знакомство с новинками;
  • помощь в приобретении товаров для личного пользования на местных рынках;
  • бронирование гостиниц;
  • согласование скидок с покупателями.

В Китае обязательно нужен посредник, говорящий по-русски. Поможет наладить деловые отношения, обеспечит необходимые связи. Бизнес с зарубежными партнерами приносит высокий доход. Практика показывает, что титанических усилий для этого не требуется.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

С помощью Интернета можно открыть собственную компанию по продаже китайских вещей. Посредничество между производителем и покупателем приносит огромную прибыль. Даже новичок с помощью посредника в Китае создаст прибыльный бизнес по покупке и перепродаже товаров.

Прошли те времена, когда о китайских вещах писали негативные отзывы. Сильная конкуренция вынуждает производителей производить продукцию высокого качества. И риелторы это прекрасно понимают. Продажа бракованного товара им невыгодна, потому что покупатель должен быть удовлетворен следующими условиями:

  • Широкий ассортимент;
  • индивидуальные скидки;
  • эксклюзивный бренд;
  • скорость доставки;
  • контроль отгрузок.

Брокерские услуги востребованы в Поднебесной из-за множества нюансов: языковой барьер, особенности оплаты, опасность наткнуться на недобросовестного партнера.

Разумный и грамотный подход к собственному бизнесу, к продаже товаров с китайской маркой начнет приносить стабильный доход, если вы найдете надежного брокера. Он будет предлагать товары европейского качества, но по более низкой цене.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Какие российские товары нужны в Китае

Между Россией и Китаем подписано стратегическое соглашение о партнерстве до 2024 года. К этому времени объем торговли должен вырасти до 200 миллиардов долларов. Уже в течение 2021 года этот показатель достиг цифры в 148 миллиардов, и в данный момент торговля активно развивается. Понятно, что в тройке лидеров товары, которые экспортирует крупный бизнес:

  • топливно-энергетические товары;
  • цветные металлы;
  • лесопереработка.

Владимир Елькин считает, что на рынке Поднебесной также есть место для малого и среднего бизнеса:

Иван Миртов согласен, что Китай открыт для небольших предпринимателей, и можно завоевать потребителя ценой:

Журналист-аналитик Роман Тарантул предупреждает, что рынок Китая неоднороден, и перед выходом нужно обязательно провести исследование:

Посредники Таобао, как построить с ними бизнес

Как известно, с посредниками Таобао можно построить бизнес и в дальнейшем зарабатывать довольно хорошие деньги. Выше мы уже рассмотрели одного посредника, который как раз будет Вам помогать зарабатывать. Итак, с чего начать?  Сначала Вам потребуется определиться с товаром, который Вы будете реализовывать в нашей стране или продавать его за границу. Откроем ресурс посреднического Интернет магазина, и смотрим в каталоге товары (Скрин 3).

Далее, заказываем этот товар у поставщика по низкой цене, и реализовываем купленный товар на рынке. Вы можете установить свою цену на продажу и получить в первый день покупателя и заработки. Это называется — дропшиппинг. Чтобы не было проблем с качеством товаров, необходимо проверять их дополнительную информацию и продавца, который его продаёт — на честность. В основном, многие бизнесмены, так и зарабатывают:

  • выбирают товары;
  • заказываются их например по 1000 рублей;
  • продают в своём Интернет магазине за 1500 рублей;
  • зарабатывают деньги и выводят их на карту.

Схема заработка здесь довольно простая. Сложность заключается в выборе посредника, и последующая реализация товара людям. Кстати, этот посреднический сервис, поможет Вам выбрать поставщика, чтобы реализовать этот бизнес. Для этого зайдите в раздел на сайте (t-b.ru.com) «Оптовикам» и посмотрите, что они предлагают.

Выбираем формат бизнеса

Дропшиппинг

Бизнес по модели дропшиппинга можно открыть практически без вложений. Как организовать? Допустим, Вам в России заказали наушники и оплатили их. Вы передаете заявку поставщику в Китае, который и отправляет наушники покупателю. Вам не нужно тратить деньги и время на закупку товара, логистику и хранение.

Ваша задача – привлечь покупателя и «уговорить» его купить товар именно у Вас. О том, что Вы – посредник, а не конечный поставщик, никто не знает. За привлечение клиентов поставщик платит дропшипперу комиссию (от 30% до 500%).

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Совместные покупки

Суть: несколько человек объединяются в группу (например, на тематическом форуме) и покупают товар у поставщика мелким или крупным оптом. Совместные покупки позволяют серьезно экономить на товарах из Китая. Во-первых, на оптовой цене, а во-вторых, на доставке. Не секрет, что транспортировка из Китая часто обходится дороже, чем сам товар.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Оптовые продажи

Здесь Вы тоже, по сути, выступаете посредником между крупным китайским поставщиком и конечным покупателем в России. Но в качестве конечного покупателя выступает не отдельный Вася или Петя, а предприниматель. И он будет закупать у Вас товар не в розницу, а оптом.

Обычно по такой схеме работают начинающие предприниматели в провинции. Им проще купить партию товара у российского посредника (естественно, по хорошей цене), чем искать и заказывать то же самое в Китае.

Раскрутка ИМ обычно начинается с группы в соцсети и с создания профессионального лэндинга («посадочной» страницы).

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Как правильно и где искать посредника из Китая

Многие бизнесмены в поисках надежного посредника в Китае привлекают на помощь поисковые запросы в интернете. Огромное число сайтов по китайскому сотрудничеству существует в Гугле и Яндексе. Товары заказывают на Тaobao, EbayToday, Тaopai, других площадках.

С помощью всемирной сети проверяем надежность посредника. Чтобы свести риски к минимуму необходимо изучить:

Условия работы посредника. Информация должна содержать оценку услуг, минимальную партию заказа, варианты доставки.
Отзывы клиентов. Проверенный на деле посредник имеет положительные отзывы. Это касается сроков доставки, качества продукции

Важно, чтобы потенциальный помощник отличался дисциплиной в телефонных звонках, выходил на связь в скайп.
Связь с клиентами. Письмо на электронный адрес клиента нужно обязательно написать, либо связаться иным образом

После отправки письма попутно уточнить информацию о самом клиенте. Нередко мошенники используют вымышленные отзывы.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Убедившись в надежности партнера, созваниваемся, обсуждаем детали сделки и покупаем. Часто китаец плохо понимает русский язык. В таком случае нужен переводчик в электронном приложении. Заранее заготовленные вопросы можно отправить на электронную почту. Предложения должны быть конкретными, чтобы не было недоразумений.

Как рекламировать и где продавать китайские товары

Наладить бизнес с Китаем поможет Интернет. Ниже рассмотрим основные типы площадок, которые подходят для продажи китайских вещей в РФ и других странах СНГ.

Доски объявлений

Доски объявлений подходят для продажи востребованных товаров, купленных в Китае в розницу или мелким оптом. Советуем использовать для бизнеса как минимум три площадки:

  • Avito;
  • Youla;
  • Edc.Sale.

Это источники огромного (а главное – бесплатного) трафика. С помощью досок объявлений часто ведут бизнес по продаже одежды из Китая, «умной» техники, мобильных аксессуаров.

Социальные сети

В группах, созданных в ВК, Instagram и Одноклассниках, неплохо продаются одежда, обувь, продукты питания, детские вещи. Важную роль играет SMM-продвижение.

Лучше привлекать покупателей с помощью таргетированной рекламы в других сообществах и цепляющих постов. Накручивать ботов в бесплатных сервисах типа BossLike смысла в данном случае нет.

Одностраничный сайт (лендинг)

На одностраничниках можно продать один товар или группу товаров. Там хорошо заходят новые и эксклюзивные идеи из Китая. Например, часы с функциями шагомера, измерения пульса и «умного» будильника, инновационные БАДы для похудения, модные игрушки.

Такие товары можно продать с накруткой от 300%. Идея реализуется так: создаёте сайт на конструкторе (например, uKit, Wix, Tilda) или заказываете у фрилансера на бирже, наполняете страницу максимально продающим контентом, настраиваете контекстную рекламу. И ждёте заявок.

Для запуска бизнеса вам понадобится как минимум 50-60 тыс. руб. Деньги уйдут на создание площадки (самый дешёвый вариант – использование конструктора), наполнение сайта контентом, SEO-продвижение и контекстную рекламу. Вас ждёт долгая и кропотливая работа, которая, однако, принесёт хороший доход в долгосрочной перспективе.

Популярные статьи  Китайский иероглиф здоровье

Обычный магазин

Самый затратный и одновременно прибыльный вариант ведения бизнеса с Китаем. Минимальное вложение – 1 млн руб., а в городах Москва и СПБ цифры в 1,5-2 раза выше.

Для открытия оффлайн-точки вам нужно будет выполнить как минимум следующие действия:

  • найти и арендовать торговое помещение в проходном месте (к примеру, для бизнеса в деревне этот вариант будет не самым подходящим);
  • подыскать склад для хранения товаров;
  • заранее подумать об ассортименте продукции и его регулярном обновлении;
  • составить подобный бизнес-план.

Магазин китайских товаров можно открыть в своём гараже. Но тогда вам понадобится получить разрешения у архитектурной, санитарно-эпидемиологической и пожарной служб, а также вложить деньги в бизнес, в нашем случае в утепление и обустройство помещения.

ТОП товаров из Китая

На территории России можно перепродавать любые китайские товары. Но ТОП самых «раскупаемых» выглядит так:

  1. Аксессуары. Пожалуй, одна из самых популярных категорий: зонты, ремни, сумки, кошельки, часы, чехлы для мобильных устройств.
  2. Бытовая и компьютерная техника, а также электронные гаджеты: планшеты, «читалки», смартфоны, айфоны.
  3. Игрушки и вообще любые мелочи для детей (канцтовары, школьные ранцы).
  4. Автомобильные гаджеты (навигаторы, видеорегистраторы).
  5. Семена растений.

Желательно, чтобы закупаемый товар обладал двумя характеристиками:

  1. Малый вес и небольшие габариты (легко хранить, нет проблем с доставкой).
  2. Мог долго храниться (чтобы была возможность отправлять товар по всей России даже почтой).

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Преимущества работы с посредником

Насколько выгоднее работать с посредником, а не с производителем напрямую. Все зависит финансовых возможностей.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Для этого подойдут специализированные сайты. На них в онлайн-режиме доступны все операции: от заказа до оплаты и доставки. Известные интернет площадки, типа Alibaba предлагают мелкорозничный опт. Его ценовая политика определяется по принципу: чем больше, тем дешевле.

С помощью посредника открываются большие возможности. Невысокая стоимость товара. По некоторым видам наценка достигает 700-1000%, даже с учетом посреднических комиссионных выплат.

Бесчисленное множество позиций. Китайцы производят все на свете – от детских сосок до сложнейшей электроники.

Предприимчивые граждане КНР уважают законы торговли. Колоссальная конкуренция заставляет ценить каждого покупателя и предоставлять по первому требованию сертификаты. Не скупятся в Поднебесной на скидки для значимых клиентов.

По поводу доставки проблем не бывает, особенно, если работа налажена непосредственно с производителем. Посредники доставляют заказы через известные компании. О них существует информация в интернете. Клиент сам выбирает подходящий вариант. В плюсе остаются обе стороны: покупатель и посредник. Предприимчивость представителя помогает успешно вести бизнес по реализации китайских брендов в Россию

Предприимчивый помощник владеет важной информацией о новых изобретениях и готов поставить эксклюзивный товар. Он берет на себя хлопоты с таможней, сертификатами, местными налогами

Основной вопрос – как найти правильного посредника в Китае.

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе

Таргетированная реклама

При создании таргетированной  рекламной кампании вы сможете выбрать и
указать любое сочетание признаков, из тех, которые человек указывает при
регистрации:

  • пол;
  • возраст;
  • место жительства;
  • места учебы, работы;
  • интересы;
  • друзей;
  • места путешествий;
  • семейный статус;
  • наличие детей.

Вся информация становится доступной рекламодателю, что дает
возможность максимально точно выделить целевую аудиторию, которой будет
интересен китайский продукт. Рекламу можно заказать:

  • Facebook,
    Instagram – настраивается в Facebook Manager;
  • ВКонтакте – через рекламный кабинет социальной
    сети;
  • Одноклассники – в MyTarget рекламной платформы Mail.Ru
    Group.

Ecb.bz

Давайте подробнее изучим сайты, предлагающие начать бизнес с Китаем. Один из таких ресурсов — ecb.bz, функционирующий с 2011 года.

Торговая площадка-посредник с удобным интерфейсом дает возможность:

Закупку можно сделать в несколько кликов:

Посетить каталог, выбрать интересующий товар и добавить его в корзину. Кроме подробного описания, в карточке указано количество и стоимость

Обратите внимание, что цена уменьшается по мере увеличения партии закупки. Кроме того, около надписи «В корзину» есть голубая кнопочка «Поторговаться», воспользовавшись которой предприниматель может предложить свою цену.
После выбора товара, следует стандартная процедура оформления заказа с указанием фамилии, имени, страны проживания, номера телефона, адреса электронной почты, способа доставки и оплаты.
Подтверждение и уточнение деталей заказа во время телефонного разговора с менеджером.
Внесение 100 % предоплаты за заказ.
Специалисты компании выкупают продукцию, оценивают качество и упаковывают посылку.
Отправляют заказ надежной транспортной компанией.
Бизнесмен получает посылку, проверяет на соответствие и оплачивает доставку.

Удобно, что товар можно закупать небольшими партиями. Количество единиц зависит от стоимости товара – чем ниже цена, тем больше размер минимальной закупки.

Обычно стоимость партии одного вида продукции составляет 1000 $. Срок доставки варьируется в пределах 5-30 дней.

Как начать бизнес с Китаем

 Уже решились на плодотворную работу, но не знаете как начать бизнес с Китаем? Все просто.

Но если возникает сложность на одном из этапов, то что дальше? Дадим вам несколько подсказок.

Хороший продукт

Что продавать? Если нет четко сформулированных образов в голове изначально, то нужно думать, что на самом деле будет пользоваться спросом и приносить доход.

Существуют высокомаржинальные товары из Китая – те, которые в любом случае будут окупаться и приносить прибыль. Среди них, как правило, раскрученные и модные товары. Видели, например, новый тренд инстаграмма – валеши? Это такие укороченные женские валенки, украшенные стразами, бусами и бубонами. Китайцы уже перехватили этот модный тренд и делают свои аналоги, которые стоят в разы дешевле. Вот пример того, что можно взять за основу продаж.

Среди высокомаржинальных товаров также можно отметить:

  • автотовары (чехлы на сиденья, автопылесосы, ароматизаторы, украшения для машины);
  • товар здоровья и правильного питания (шейкеры, ланчбоксы);
  • детские игрушки и одежда;
  • предметы интерьера и дизайна.

Хороший поставщик

Где искать лучшую цену и условия для закупок? Есть целый список интернет-площадок, которые используют предприниматели.

  1. 1. Таобао (https://t-b.ru.com/)
  2. 2. Alibaba (https://alibaba.com/)
  3. Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/)
  4. 4. Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com)
  5. DHgate (https://www.dhgate.com/)
  6. SheIn (https://us.shein.com/)
  7. LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/)
  8. BandGood (https://www.banggood.com/)
  9. Zaful (https://www.zaful.com/)
  10. DX (https://www.dx.com/)
  11. TomTop (https://www.tomtop.com/)

Опытные бизнесмены не рекомендуют делать оптовые заказы до тех пор пока у вас не будет образцов товаров на руках. Так можно детально изучить продукцию, понять ее качество и стоит ли иметь с ней дело. Если поставщик говорит, что образцы выслать он не может и так не положено – ищете другого. Такая практика существует, а первый просто хочет в чем-то обмануть (либо товар у него не качественный, либо хочет за пробники деньги).

  • Оплату товаров производите только безопасными методами, лучше всего PayPal.Этот метод позволяет отозвать платеж в случае спорных ситуаций. Если нет PayPal, значит у поставщика проблемы – на него поступало много жалоб и PayPal заблокировали.
  • Не стоит закупаться дешевыми копиями или попросту фальшивками. Бизнес на обмане так себе идея. Да и такие вещи уже давно не в моде. Лучше заказывать качественные товары, хоть и не брендированные.
  • Не оставляйте свою личную электронную почту, иначе бесконечный спам от поставщиков обеспечен.

Работа с бизнес Китаем предполагает некоторые риски, и конечно же без ошибок не обойтись в любом случае. Но если их процент будет сведен к минимуму, то половина неудач позади.

Оцените статью
Роман Павлов
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе
Что едят в Китае