Продажа леса в Китай

Алкоголь

На первый взгляд, китайцы – не самые заядлые поклонники спиртных напитков, однако в Поднебесной давно сложилась культура распития винных напитков

Трудно представить подписание важного контракта или заключение взаимовыгодной сделки, которая не сопровождается парой бокалов вина или саке. Кроме того, довольно часто деловые встречи проходят в ресторанах и барах, где не выпить чего-нибудь крепкого было бы неприлично

Ну а поскольку алкоголь собственного производства не отличается хорошим качеством, большинство китайцев предпочитают приобрести бутылку дорогого, но импортного вина или настойки, дабы настроить предстоящую беседу на хороший лад. Этим и пользуются многие русские виноделы, экспортируя свою продукцию за границу. Однако помните, что для производства и реализации алкогольной продукции необходимо иметь не только оформленное индивидуальное предпринимательство с соответствующей формой налогообложения, но и акцизную марку, без которой продажа алкоголя запрещена.

Минеральная вода

Продажа леса в Китай

Что можно продать в Китай из России? Советы от профессиональных бизнесменов, которые можно найти в большом количестве на соответствующих информационных ресурсах, помогут ответить вам на этот вопрос. Например, многие предприниматели говорят об эффективности поставок российской минеральной воды за рубеж, что, в общем-то, не удивительно, ведь 70% рек Китая на сегодняшний день загрязнены, а качество питьевой воды из-под крана оставляет желать лучшего. Поэтому китайцы вынуждены закупать бутилированную воду в больших количествах у своих соседей, в том числе и у России. Минеральная вода местного производства в 7-8 раз дороже, чем в России, поскольку количество минеральных источников в Поднебесной очень невелико. Поэтому данный вид продукции считается одним из лучших для поставки в Китай.

Как продавать и доставлять товары в Китай

Самая удобная схема — cross-border. В этом случае товары привозят на склад маркетплейса за пределами Китая или в бондовой зоне. Пользователь делает заказ, товар проходит растаможку, а затем упаковку. Этот вариант удобен тем, что вопросами таможни занимается сам маркетплейс, и предприниматель избавляет себя от работы с документами. Эта схема позволит быстро доставить заказ, так как в КНР покупатели довольно придирчивы к срокам доставки.

Конечно, можно заниматься доставкой со своего склада, но тогда появляются трудности. Потому что вам придется самостоятельно заниматься вопросами таможни и юридическим присутствием. Если только начинаете работать на экспорт, то не обойтись без местных компаний. Об этом предупреждает руководитель it-компании RuYou Иван Миртов:

При этом не забывайте вникать в процессы, а не просто все отдавайте в чужие руки. В этом уверена основатель компании Evgenia Ermilova school Евгения Ермилова:

Кстати, в блоге ПланФакта есть подробная статья, как рассчитываться с иностранными контрагентами в 2022 году.

Можно обращаться в региональные Фонды поддержки предпринимателей. Бывает, что они помогают местным предпринимателям выходить на международные рынки. Или смотреть программы Российского экспортного центра. Например, в апреле стартует программа, которая поможет российской косметике оказаться на китайском маркетплейсе JD.

Если говорить про логистику, то для доставки используют железную дорогу или морские пути. Конечно, весной 2022 года появились проблемы с доставкой. На это влияет общая экономическая ситуация. Многие авиаперевозчики отказываются от сотрудничества с компаниями из России. Например, DHL и Fedex. Кроме того, в Китае продолжается пандемия Covid-19, а это отражается на сроках приема и доставки товаров.

Мука

Что можно продать из России в Китай еще? Помните, как мы говорили о том, что в Китае существует огромный спрос на зерновые культуры, которые производятся в России? Пожалуй, мы никого не удивим, если скажем, что в Поднебесной также ценится российская мука, отличающаяся высочайшим качеством. Но зачем выделять данный продукт в отдельную категорию? Дело в том, что экспорт пшеницы чаще всего осуществляется в промышленных масштабах, а продавать муку может любой желающий даже в небольших количествах. Кроме того, цены на данный продукт в Китае стремительно идут вверх, особенно если на упаковке будет написано крупными буквами, что он был произведен в России.

Чтобы наладить производство, достаточно будет закупить несколько тонн зерна по низкой цене и кое-какое оборудование. Проблем с оформление всех необходимых документов также не должно возникнуть, поскольку российское правительство всячески поддерживает подобный бизнес. Самое главное — сделать упаковку такой, чтобы она выделялась среди аналогов, поскольку российской муки в Китае можно найти немало.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, как и какой товар продать из России в Китай. Это далеко не полный список продукции, который пользуется большим спросом у китайцев. Не стоит забывать о меде, пиломатериалах, и цветных металлах, которые китайцы купят с большим удовольствием у российского поставщика. Сотрудничество с поднебесной только начало набирать обороты, поэтому в скором времени ассортимент экспортируемое продукции, наверняка, будет расширен. Стоит задуматься о поставках, поскольку рентабельность такого бизнеса имеет очень высокую отметку.

Какие российские товары нужны в Китае

Между Россией и Китаем подписано стратегическое соглашение о партнерстве до 2024 года. К этому времени объем торговли должен вырасти до 200 миллиардов долларов. Уже в течение 2021 года этот показатель достиг цифры в 148 миллиардов, и в данный момент торговля активно развивается. Понятно, что в тройке лидеров товары, которые экспортирует крупный бизнес:

  • топливно-энергетические товары;
  • цветные металлы;
  • лесопереработка.

Владимир Елькин считает, что на рынке Поднебесной также есть место для малого и среднего бизнеса:

Иван Миртов согласен, что Китай открыт для небольших предпринимателей, и можно завоевать потребителя ценой:

Журналист-аналитик Роман Тарантул предупреждает, что рынок Китая неоднороден, и перед выходом нужно обязательно провести исследование:

Пиломатериалы для Китая

Потребности китайского рынка в дереве каждый год растут примерно на 3,8 %. В 2004 году Китай занял первое место по импорту российского круглого леса, а еще через 4 года превратился в основного импортера продукции из древесины. Три года назад объем экспорта возрос на 4,7 % и достиг 26,6 млн кубометров.

Популярные статьи  Флора и Фауна

Последнее десятилетие КНР находится в активной фазе развития, вследствие привлечения иностранных инвестиций, роста интеллектуальных ресурсов и масштабного строительства производственных комплексов.

Острую нехватку в продукции лесопильного производства можно объяснить такими факторами:

  • запрет на вырубку леса на территории КНР
  • стремительный рост китайской промышленности;
  • улучшение общего уровня жизни и развитие инфраструктуры.

Лесоматериалы все чаще применяются для оформления экстерьера и внутренней отделки загородных зданий.

Несмотря на то, что самый большой объем закупаемой древесины приходится на мебельную промышленность, прочие отрасли также нуждаются в древесине. К примеру, для создания 15 млрд. пар китайских палочек для еды каждый год тратятся огромные количества древесины.

Китай приобретает в России такие виды древесины:

  • лесоматериалы хвойных сортов, которые обработанные по ГОСТу – пихта, ель, кедр, сосна
  • лиственные сорта, которые также поверглись обработке – береза, ольха, дуб, клен, осина, тополь, орех, ясень, бук.

Самыми ценными являются пиломатериалы из хвойных сибирских лесов, заготовленные и обработанные зимой. Такие материалы отличаются высоким уровнем плотности, отличными показателями прочности и качества.

Чаще всего китайцы покупают необработанную доску. Отметим, что и отходы деревоперерабатывающей промышленности такие как щепа, стружка и опилки, пользуются очень высокой популярностью.

Стоит отметить, что хоть китайские предприятия и нуждаются в сырье, но они очень осторожно относятся к выбору потенциальных поставщиков. Для подписания удачного договора с китайской компанией, российским компаниям нужно иметь налаженные связи для перевозки продукции

Должны быть проработаны схемы удобной доставки по территории Китая, обязательно нужен опыт прохождения таможни. Скорость и условия доставки зависят от качества логистики.

Если деревообрабатывающую продукцию транспортировать в условиях высокой влажности и температуры, ее цвет может поменяться, что повлечет за собой снижение качества и, следовательно, стоимости. Сбыт пиломатериалов в Китай требует специальной подготовки, опыта, огромного количества переговоров и материальных расходов.

«Что же делать?»

Этот вопрос стал рефреном стратегической сессии Красноярского экономического форума «Енисейская Сибирь — окно в Азию», которая состоялась в июне. Модератор площадки, телеведущий Николай Токарев адресовал его каждому выступающему, среди которых были представители разных отраслей промышленности: азиатский рынок интересен не только лесникам

Первый вице-президент ЦСР Глеб Покатович подчеркнул важность решения логистической проблемы в контексте активного освоения этого рынка российскими компаниями

А как сами лесопромышленники видят пути решения логистических проблем на пути освоения восточного направления?

Продажа леса в Китай

По мнению специалиста по импорту и экспорту древесины компании ProLigno Артёма Якушева, рынок Китая по ёмкости остаётся сегодня таким же, каким был до начала пандемии и введения санкций.

Не логичная логистика

Почему акцент в транспортировке грузов из России в Китай делается на железнодорожных перевозках? Есть ведь и автодороги, и морские пути. Но автопоездом много древесины не увезёшь, да и цена транспортных расходов выше с каждым днём: ГСМ и амортизация техники обходятся не дёшево.

Что же до морского сообщения с Китаем, то здесь свои сложности, обусловленные всё теми же факторами — пандемией и санкциями. Раньше древесину из России достаточно успешно отправляли контейнерами по морю, но груз шёл не напрямую до КНР, а через европейские порты: Роттердам, Гамбург и другие, — где его перегружали на океанские лайнеры. Теперь эти порты для российских судов закрыты.

Да и Китай морские грузы принимает с перебоями из-за сложной эпидемиологической обстановки. Ситуация крайне нестабильная: морские ворота китайцы то распахивают, то захлопывают, причём изменения могут произойти за тот период, пока груз идёт в пункт назначения. Риск, конечно, колоссальный. Например, в конце мая западный речной порт Тунцзяна не принял баржи из Хабаровска (правда, везли они не лес, а уголь). Пока баржи были в пути (а до Тунцзяна от Хабаровска около 300 км), китайская сторона вернула ограничение на приём грузов из России.

Как сообщает Biang.ru со ссылкой на телевидение Тунцзяна, 31 мая секретарь Горкома КПК Тунцзяна Ван Цзинь посетил речной пункт перед началом его работы

Он отметил необходимость соблюдать все меры предосторожности, связанные с риском завоза в Китай COVID-19, но при этом потребовал одновременно следовать распоряжению провинции Хэйлунцзян о наращивании товарооборота с Россией

Ранее говорилось, что порт будет работать в режиме закрытого цикла, а взаимодействие с российскими сотрудниками судов будет осуществляться бесконтактно. По этой же модели речной порт работал в навигацию 2020 и 2021 годов. Но пока на Амуре тихо — обычно, когда навигация открыта, по реке почти без перерыва идут баржи с грузами.

В других портах ситуация аналогичная, мониторить её приходится ежедневно. Транспортнологистическая компания «РФК Групп», специализирующаяся на доставке грузов из Азии, на своём сайте запустила хронику событий логистики в Китае.

Последняя запись в этом дневнике (на момент сдачи журнала в печать) обрисовывает положение дел на 30 мая 2022 года: «Обстановка с ковидными ограничениями в Шанхае постепенно нормализуется.

Продажа леса в Китай

По-прежнему могут сохраняться проблемы с местной доставкой по территории КНР в рамках антиковидных правительственных мер. В связи с общим снижением импортного грузопотока существует тенденция на сокращение сроков доставки из Китая в РФ».

Особенности электронных коммуникаций в КНР

Надо сказать, что Китай уже давно живет по правилам коммуникаций, которые появились в России весной 2022 года. Там давно запрещены Facebook, Instagram и даже TilTok с YouTube

Поэтому важно понять, какие ресурсы используют предприниматели и потребители КНР

  • WeChat. Самый популярный мессенджер Китая. Там общаются, покупают, регистрируют браки и оформляют справки. На платформе более 1 миллиарда пользователей. Есть возможность сделать бизнес-аккаунт, а московские власти даже помогают предпринимателям продавать свои товары на этой площадке.
  • Weibo. На платформе зарегистрировано менее миллиарда человек, но цифра пользователей все равно впечатляет — более 560 миллионов. Это что-то среднее между Facebook и Twitter.
  • Doyin. Аналог всем известного TikTok, где зарегистрировано более 400 миллионов пользователей, которые могут совершать покупки сразу через приложение.
Популярные статьи  Путешествие в Китай, заботимся о предстоящем отдыхе

Кроме этого, в Китае есть собственный аналог Google под названием Baidu, где также можно запускать контекстную рекламу. Но для общения с китайскими предпринимателями, в первую очередь, придется освоить WeChat. Именно в этом мессенджере проходят все диалоги и обсуждения.

В целом в Китае очень сильное влияние соцсетей. Рынок знает истории успеха, которые получились благодаря Doyin, но для этого нужны грамотные специалисты. На рынке России таких практически нет, поэтому придется искать местных SMM-щиков или действовать методом проб и ошибок, чтобы продвигать российские марки в соцсетях КНР.

Новые маршруты

Сегодня китайский рынок по-прежнему манит российских лесопромышленников, особенно в ситуации, когда поставки в Европу закрыты. Но освоить это направление не так просто: на действующих ж/д переходах катастрофически не хватает контейнеров — по данным аналитиков, в мае дефицит составлял порядка 50 тыс. единиц.

Чтобы повысить количество перевозок в восточном направлении, ОАО «РЖД» приняло меры по увеличению пропуска контейнерных поездов на погранпереходах с Китаем. В конце мая в газете «Гудок» была опубликована информация о том, что холдинг ввёл более 300 расписаний по направлениям Восточного полигона, погранпереходов Достык и Алтынколь (между Китаем и Казахстаном), а также Забайкальск, Гродеково и Махалино (между Россией и Китаем).

Также обсуждается возможность строительства нового железнодорожного погранперехода в Китай. Эту идею в начале июня поддержал зампредседателя правительства РФ и полномочный представитель президента РФ в ДФО Юрий Трутнев во время рабочего визита в Читу, где он провёл совещание с правительством Забайкальского края и инвесторами.

Юрий Трутнев также подчеркнул, что переговорил по этому вопросу с представителями «РЖД», которые в ответ напомнили ему о недавно завершённом строительстве моста Нижнеленинское — Тунцзян. Он также должен снизить нагрузку на пограничные пункты между Китаем и Россией.

Продажа леса в Китай

В Китае всё спокойно?

«Рослесинфорг» радует отраслевиков своим оптимистичным взглядом на ситуацию: «РБК» со ссылкой на руководителя лесоучётной организации сообщает, что экспорт пиломатериалов из России в январе-мае 2022 года вырос на 10%, до 11,2 млн м3, даже несмотря на санкции.

По его словам, изменение только одно: раньше зарубежные партнёры предпочитали круглый лес, а теперь переориентировались на пиломатериалы и готовые изделия в виде фанеры, ДСП и других видов продукции из древесины. Думается, что китайцы предпочли бы и дальше покупать у нас кругляк, но тут правила диктует российская сторона.

Впрочем, ни для кого не секрет, что с введением запрета на экспорт необработанного леса вдоль границы с КНР увеличилось количество лесоперерабатывающих компаний с российской пропиской, но китайским капиталом.

В чём аналитики лесоучётной организации точно не ошиблись, так это в оценке ключевого покупателя российских пиломатериалов — им, как и заявлено, на протяжении последних 15 лет остаётся Китай. На Поднебесную пришлась почти половина всего экспорта в январе-мае этого года — 5,24 млн м3 (плюс 18,8% к аналогичному периоду 2021-го).

Вот только рост этот надо оценивать с учётом падения, которое произошло в прошлом году из-за ковидных ограничений: за первые пять месяцев 2021 года было продано 4,4 млн м3, тогда как в 2020-м — 5,49 млн м3 за аналогичный период.

В связи с распространением COVID-19 китайская сторона в прошлом году ввела новые фитосанитарные правила и ограничения, которые повлекли многочисленные проверки на погранпереходах. Из-за этого поезда были вынуждены сутками стоять в ожидании оформления документов.

А в марте 2021-го Китай полностью отменил субсидирование перевозок на железнодорожном транспорте, которые покрывали от 30 до 50% от тарифа, и это тоже усложнило экспорт древесины из России в данном направлении.

Экспортные пиломатериалы

Пиломатериалы – это распиленная древесная продукция. Для создания пиломатериалов применяют разнообразное древесное сырье. В результате обработки на разных деревообрабатывающих станках из простого бревна создают различные пиленые детали и заготовки. Пиломатериалы бывают разного качества, разной формы и разного диаметра. Россия, имея колоссальные запасы древесных ресурсов, представляет собой сегодня одного из лидеров в области мирового экспорта и изготовляемых материалов.

Мировой объем изготовления пиленой деревянной продукции достигает практически 400 млн. кубометров. Главный производитель в данной сфере — США, объем пиломатериалов, выпускаемых в США, 22% (87,5 млн. кубометров). Второе место занимает Канада — 15% (60,6 млн. кубометров). Российская Федерация занимает третье место и выпускает около 5% от общемирового количества (21,5 млн. кубометров).

Продажа леса в КитайСтоит отметить, что практически весь объем пиломатериалов, изготовляемых в России, отправляется на экспорт. К примеру, в пересчете на древесное сырье, объем экспорта достигает 70-75 % от общего количества добываемых в нашем государстве лесоматериалов. В области экспорта древесины России существует несколько проблем:

вследствие недостаточного развития деревоперерабатывающих производств довольно существенной является зависимость России от импорта лесобумажной продукции. Размер денежных средств, расходуемый на приобретение бумажной основы, каждый год достигает почти 3 млрд. долларов
к сожалению, Россия, невзирая на колоссальное количество лесных насаждений, все еще не обеспечивает самостоятельно свои нужды в области лесопереработки

Данная тенденция заслуживает значительного внимания в свете чрезвычайной важности лесных ресурсов и производимой из них продукции.

Зерновые культуры

Наверное, вам известно, что Россия в 2016 году стала одним из крупнейших поставщиков зерна на мировой рынок. Одним из наших постоянных клиентов был и остается Китай. Причем в Поднебесной скупают зерно не только от государственных корпораций, но и от индивидуальных предпринимателей. Цена за пшеницу и ячмень в КНР значительно выше, чем в нашей стране, так зачем терять огромную сумму денег, которую можно выручить за качественный продукт? Импортное зерно всегда будет востребовано в Китае, поскольку у них нет столько места для того, чтобы засеивать собственные поля, а покупать корм для скота нужно обязательно, поскольку ежегодное потребление мяса в этой стране только растет. Кроме того, китайцы не стесняются говорить, что российское зерно обладает незначительным количеством пестицидов и большим процентом клейковины, что благоприятным образом сказывается на росте животных.

Популярные статьи  Рынок Ябаолу в Пекине

Рынок не ждёт

Как известно, рынок, как и природа, пустоты не терпит. И если грузы в Китай не идут из России, то они идут из других источников.

И действительно, по данным «РБК», поставки леса в Китай из Новой Зеландии в 2021 году достигли 1,9 млн кубометров за месяц — это почти в четыре раза превышает месячные поставки из России (570 тыс. кубов).

Наводит на размышления и тот факт, что Китай не только строит мосты, соединяющие его с Россией, но и запускает новые маршруты в Европу в обход нашей страны. В частности, в апреле стало известно, что поезд из Сианя отправился в Мангейм (Германия) через Казахстан, Азербайджан, Румынию, Венгрию, Словакию и Чехию. Маршрут проходит через два моря, что значительно усложняет перевозки, поэтому российская сторона пока не испытывает беспокойства по этому поводу.

Продажа леса в Китай

Как найти работу в Китае

Социальные сети — самый популярный метод поиска. В соцсетях (Вконтакте, Fb, Telegram и др.) есть множество тематических групп о работе в Китае. Также можно зарегистрироваться в профессиональной сети linkedin.com. Отдельно стоит упомянуть о wechat. Это одна из социальных сетей, где предлагается огромное количество работы в тематических группах. Большинство крупных агентств пользуется именно этой соцсетью.

Часто соискатели пользуются специализированными сайтами, такими как:

  • 51job;
  • Careerjet;
  • Chinajob;
  • Echinacities;
  • Eslcafe;
  • Indeed;
  • Learn4good;
  • Zhaopin.

Среди иностранцев особенно популярен англоязычный сайт thebeijinger.com, на котором можно найти предложения из различных отраслей.

Студенты могут пройти стажировку в рамках программ обмена, а затем получит постоянную работу. То же касается и волонтёров.

Некоторые соискатели заранее составляют перечень компаний, куда хотят попробовать устроиться. В этом случае можно посетить их официальные сайты и оставить там резюме. Помочь могут родственники и друзья, постоянно проживающие в Китае. Помимо этого, можно воспользоваться помощью рекрутинговых агентств, но здесь большой риск столкнуться с мошенничеством. Лучше найти агентство заблаговременно, проверить его репутацию, наладить контакт. Стоит заранее выяснить, кто покупает билеты, оформляет визу, подбирает жильё

Важно понять кто, когда и в каком размере будет платить зарплату (агент или работодатель)

Идеальный вариант — устроиться к работодателю напрямую, чтобы не отдавать часть своего дохода посредникам. Кстати, стандартная схема при трудоустройстве в Китае — это когда агент получает часть вашей зарплаты от работодателя. Вы не можете об этом знать точно, так как это составляет коммерческую тайну. Комиссию с вас агентство брать не должно, тем более заранее. Остерегайтесь тех агентов, кто просит внести предоплату за подбор вакансий. Агент получает комиссию с работодателя за поиск персонала.

Находясь непосредственно в Китае, получить работу проще, ведь можно сразу же пройти интервью с работодателем и показать свои навыки. В этом случае целесообразно поискать вакансии в периодических изданиях, например, в China Daily, South China Morning Post и др.

Варианты трудоустройства в Китае

Трудоустройство в Китае возможно перечисленными ниже способами.

  1. Постоянное — по бессрочному контракту.
  2. Временное — по контакту на определенный срок. Как правило, временные вакансии связаны со строительством (контроль качества, монтажные работы, чертежи).
  3. Сезонное. Обычно на сезон нанимают студентов, им платят от $600 до $1000. Обычно это работа в сфере сельского хозяйства, ресторанного бизнеса или туризма. Но есть и масса других вариантов. Работать по студенческой визе в Китае нельзя, но на практике это мало кого останавливает.
  4. Волонтёрская деятельность. Волонтёрам обычно оплачивают жильё, питание и медицинскую страховку. Работа обычно предполагает благотворительную деятельность. Очень популярен уход за пандами в заповедниках и зоопарках.
  5. Au Pair — это международная программа для студентов 18-30 лет, в рамках которой они должны работать с детьми в китайских семьях и учить их английскому языку. Ежемесячно выдаётся стипендия $100-300.
  6. Стажировка в Китае — это возможность выучить или подтянуть китайский язык, усовершенствовать свой английский, получить бесценный опыт работы. К стажировке допускаются молодые люди 18-30 лет, окончившие обучение не более 2 лет назад. Работать можно в разных сферах – дизайн, туризм, гостиничное дело, промышленность, информационные технологии. Продолжительность – от 3 месяцев до года. Стажёры получают стипендию от $400 до $1300.

Как составить резюме для китайской компании

Резюме для работы в Китае составляется по стандартной схеме, включающей следующие блоки:

  1. Название вакансии, на которую претендует соискатель;
  2. Полное имя и контактные данные соискателя;
  3. Краткая автобиография;
  4. Сведения о получении образования;
  5. Ключевые профессиональные навыки.

Некоторые работодатели принимают резюме на русском языке, но это скорее исключение. Также некоторые работодатели просят прислать видео с рассказом о себе, своих навыках и обосновать выбор профессии.

Интервью проводится на китайском или английском языке, к нему нужно заранее готовиться. Приходить на собеседование нужно в строгой деловой одежде, отвечать на вопросы дружелюбно и однозначно. И главное — искренне улыбайтесь: на Востоке это весомый аргумент.

Крепкий рубль создаёт проблемы

Но дело не только в логистических проблемах и переориентации рынков. Сложности создаёт и укрепившийся российский рубль.

По его мнению, при таких условиях производители пиломатериалов будут закрываться. И уже закрываются. С фанерой ситуация чуть лучше: с большим трудом и потерями, но такие расходы на транспорт её производители могут перенести. Однако покупатели повышение цен принимают с большими сложностями.

По его мнению, заходить на китайский рынок с российской древесиной имеет смысл при курсе 85 рублей за доллар — этого достаточно, чтобы не работать в ноль. А развивать производство экспортёры могут лишь при курсе рублей в 150 рублей за доллар.

Текст: Мария Кармакова

Статья опубликована в журнале Лесной комплекс №4 2022

Оцените статью
Роман Павлов
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Продажа леса в Китай
Посольство России в Шанхае